M08 – STRATEGIEDESIGN · Getestet statt geglaubt

Warum die meisten „Strategien“ scheitern

Weil Menschen Ergebnisse kopieren – aber die Bedingungen nicht verstehen. Du siehst den Screenshot, nicht den Aufbau. Hier drehst du’s um: vom Ergebnis zurück zum Prinzip.

Fehler 1

Du kopierst die Oberfläche (Hook/Design), aber nicht die Mechanik (Offer/Proof/Timing).

Korrektur

„Welche Mechanik hat diesen Hook erst glaubwürdig gemacht?“

Fehler 2

Du sammelst Ideen, aber du führst kein Decision-Log. Dann wiederholst du deine Fehler.

Korrektur

„Was haben wir getestet? Was gelernt? Was streichen wir?“

Fehler 3

Du erklärst schlechte Zahlen mit „Algorithmus“, statt die Variable zu isolieren.

Korrektur

„Welche eine Variable hat den Drop ausgelöst?“

Satz zum Merken

Trends sind laut. Prinzipien sind leise – und zahlen deine Rechnungen.

Fallstudien – das Format, das dich schlau macht

Fallstudien sind keine Erfolgsgeschichten. Sie sind zerlegte Systeme. Du dokumentierst nicht „was cool war“, sondern was funktioniert hat – unter welchen Bedingungen.

Fallstudie in 9 Feldern

1

Kontext

Branche, Zielgruppe, Preisniveau, Kanal, Zeitraum.

2

Problem

Was war die Bremse? (Aufmerksamkeit, Vertrauen, Entscheidung, Conversion)

3

Offer

Welches Ergebnis wurde verkauft? Was wurde versprochen – was nicht?

4

Mechanik

Welches Prinzip hat die Wirkung erzeugt? (Proof, Kontrast, Reibungsabbau, etc.)

5

Creative

Hook + Visual + Copy – in einem Satz zusammengefasst.

6

Numbers

CTR/CVR/CPA/ROAS (oder Leads/Sales) – ohne Drama.

7

Signale

DMs, Kommentare, Einwände, Saves – was Menschen wirklich sagen.

8

Learning

Ein Satz: „Das funktioniert, weil …“

9

Nächster Test

Eine Variable. Eine Hypothese. Ein neuer Versuch.

Prüffrage

Kannst du die Wirkung erklären, ohne „Algorithmus“ zu sagen? Wenn nein, fehlt die Mechanik.

Case-Library: was du sammelst

Du sammelst nicht „Beispiele“. Du sammelst Beweisketten. Jede Kette endet in einem Prinzip, das du wiederverwenden kannst.

3 Case-Typen, die Gold sind

1) Der Turnaround: gleiche Zielgruppe – neue Mechanik → Ergebnis kippt.
2) Der Dauerläufer: Creative läuft 30+ Tage → System statt Glück.
3) Der Einwand-Killer: ein Satz räumt Widerstand ab → Conversion steigt.

Was du NICHT sammelst

„Viral gegangen“ ohne Kontext, „viel Reichweite“ ohne Conversion, „schönes Design“ ohne Wirkung.

Muster – die wiederkehrenden Gründe, warum etwas wirkt

Muster sind die Brücke zwischen einzelnen Fällen und echten Prinzipien. Du suchst nicht nach „neuen Ideen“, sondern nach wiederkehrenden Mechaniken.

Muster A

Kontrast + Proof: „So machen es alle – so macht es das System.“

Erkennbar an

Vorher/Nachher, Mythen, „3 Fehler“, Screenshots, Mini-Case.

Muster B

Reibungsabbau: Conversion steigt, wenn Angst/Unsicherheit leiser wird.

Erkennbar an

„Kein Login“, „kein Abo“, klare Schritte, klare Grenzen.

Muster C

Einwand zuerst: Du beantwortest die Frage, bevor sie gestellt wird.

Erkennbar an

„Für wen nicht“, „wenn du X willst, ist das nicht deins“, klare Filter.

Pattern-Check

Wenn du ein „Muster“ nicht in 1 Satz benennen kannst, ist es keins – es ist nur Erinnerung.

Prinzipien – die Regeln, die du bauen darfst

Prinzipien sind deine persönliche Strategiebibliothek: klein, hart, wiederholbar. Sie sind nicht „inspirierend“. Sie sind benutzbar.

Prinzipien-Formel

Wenn … dann … weil …

Wenn wir (Mechanik/Variable) nutzen,
dann steigt (Metrik/Signal),
weil (psychologischer Grund / Reibung / Proof).

3 Prinzipien-Beispiele (fertig)

1) Wenn wir zuerst den Einwand „Zeit“ entkräften, steigt CVR, weil Risiko leiser wird.
2) Wenn der Hook einen sichtbaren Proof zeigt, steigt CTR, weil Vertrauen schneller entsteht.
3) Wenn der CTA nur einen nächsten Schritt hat, steigt Completion, weil Entscheidung einfacher wird.

Dein Decision-Log (damit du nicht im Kreis läufst)

Strategie ist nicht „wissen“. Strategie ist entscheiden – und diese Entscheidung später begründen können.

1

Wir streichen

Was wiederholt enttäuscht hat (und warum).

2

Wir verdoppeln

Was zuverlässig Signale bringt (und welche Variable gewinnt).

3

Wir testen

Was plausibel ist – mit einer klaren Hypothese.

Regel

Keine Strategie ohne Log. Sonst ist es nur Stimmung.

Muster-Scanner (live)

Nimm einen Case (deinen oder fremden). Zerlege ihn. Lass dir ein Muster + ein Prinzip formulieren. Das Ergebnis kannst du kopieren und in dein Decision-Log übernehmen.

Case eingeben

Case-Kurzbeschreibung Was war der Hook? Was war der Proof? Was war der Einwand (oder die Angst)? Welche Metrik/Signale? Notiz

Tipp: Wenn du Proof nicht benennen kannst, ist es wahrscheinlich nur ein „schöner Post“.

Output

Fülle links aus – rechts entsteht dein Muster + Prinzip (copyfähig).

Alle Module im Advertising Decision System

Kleine Liste. Direkt klickbar. (Du bist hier in M08.)

Bundle (10 Module) – Advertising Decision System

Wenn du nicht einzelne Tipps willst, sondern ein System aus Beweisen: Aufmerksamkeit → Entscheidung → Conversion → System → Strategie.